FAQ’s

O que é o CCV?

O CCV COEFICIENTE DE COMPETÊNCIAS PARA VENDEDORES © é um Teste de Vendas criado para identificar vendedores bem-sucedidos que se tornarão uma contribuição significativa para sua empresa

Quantos usuários eu posso criar?

Não existe limite para a criação de usuários.

Posso usá-lo em diversos locais geográficos?

Para acessar o sistema, você só precisa de um computador conectado à internet e o ingresso através de senhas especiais

Quanto tempo demoram os resultados?

Os resultados são fornecidos imediatamente

Ele é interpretado só por especialistas?

Não, qualquer pessoa pode interpretá-lo com um treinamento prévio de 30 minutos.

Do que depende que um vendedor seja bem-sucedido e outro não?

A ampla pesquisa desenvolvida por VYA Consulting© conseguiu identificar 6 competências essenciais que diferenciam os vendedores segundo o seu desempenho.

Dispor de um nível adequado de desenvolvimento das seguintes competências aumenta a probabilidade de sucesso em cargos de vendas.

  • Energia
  • Iniciativa
  • Persuasão
  • Fortaleza do Ego
  • Motivação para o sucesso
  • Confiança em Si Mesmo

Os dados anteriores foram validados por meio de múltiplas pesquisas onde foram controlados diversos fatores como, por exemplo, o papel das autoridades, bônus, condições laborais, etc.

As avaliações foram feitas em diversas culturas?

O Teste de Vendas CCV foi validado com vendedores do mundo todo e com excelentes resultados. Dispomos de estudos de validade realizados no Brasil, México, Espanha, Jordânia, Indonésia, Índia, entre outros.

Quantas vezes já foi aplicado?

Mais de 1 milhão de vezes.

Como foi validado o CCV?

O Sistema CCV sustenta-se no tipo de validade preditiva que é estimada comparando os resultados do CCV® com as vendas dos funcionários avaliados.

Até hoje foram realizadas mais de 100 pesquisas, analisando esse tipo de validade em diferentes empresas em nível mundial. Ficou totalmente demostrada a alta capacidade preditiva do desempenho comercial bem-sucedido através do teste de vendas CCV.

Adicionalmente, o teste de vendas CCV foi validado em distintos tipos de funções comerciais, dentro das quais se destacam a venda ao varejo, venda de produtos e serviços financeiros, venda de seguros, call centers, telecomunicações, entre outros.

Qual seria a margem de erro do CCV?

Estatisticamente, a margem de erro medido do sistema CCV foi estimada em 10%.

Posso avaliar a minha força de vendas?

Sim, pode. É de grande ajuda para realizar um diagnóstico rápido e preciso da sua força de vendas, permitindo orientar diversas ações de capacitação e desenvolvimento.

O que medem as competências do CCV?

O CCV se sustenta nas seguintes competências:

  • Energia
  • Iniciativa
  • Persuasão
  • Fortaleza do Ego
  • Motivação para o sucesso
  • Confiança em Si Mesmo

O que diferencia o teste do resto das avaliações existentes?

A diferença principal do CCV com o resto dos testes utilizados para seleção e avaliação de pessoal é, precisamente, a PREDIÇÃO dos resultados comerciais.  Isto significa que, aplicando este sistema, é possível prever quais candidatos consiguirão maiores vendas no futuro.

Agora, existem outras diferenças importantes tais como:

  • Sistema muito simples de usar
  • Relatório de fácil interpretação
  • Criado para objetivos laborais,
  • Ampla validade internacional
  • Não precisa de especialistas para ser aplicado ou interpretado,
  • Permite avaliar distintos tipos de vendedores

Em quantos idiomas está disponível?

Está disponível em múltiplos idiomas. Por favor, entre em contato conosco para oferecermos uma melhor atenção à suas necessidades.

De que maneira é protegida a privacidade da informação?

A plataforma de processamento conta com medidas de segurança que permitem a confidencialidade da informação, e também existe um rigoroso protocolo que impede o uso incorreto dos dados.

O teste discrimina pelo gênero, cultura, raça ou idade?

Os estudos realizados mostraram que os resultados do teste de vendas CCV não são afetados por diferenças em razão de cultura, gênero, raça ou idade.

Portanto, sua aplicação responde aos regulamentos de igualdade de oportunidades e não discriminação.

Existem perguntas invasivas?

Não, o teste CCV não possui perguntas consideradas invasivas.